По данным самого Facebook, только за счет сплит-тестирования можно снизить стоимость целевого действия (CPA) на 71%. Вся реклама всегда построена на бесконечных тестах и проверках гипотез — ведь нет предела совершенству. 

Подготовили для вас статью, из которой узнаете: 

  • как определить удачный креатив, чтобы повысить эффективность рекламы;
  • по каким параметрам и элементам можно устраивать сплит-тесты;
  • какие нюансы учитывать в тестах креативов. 

Как определить правильный концепт 

Самый простой способ — провести предварительный сплит-тест, чтобы получить первые инсайты и базу для будущих рекламных кампаний. Во время этого тестирования можно определить, какой креатив показывает лучшие результаты: видео или статика, какие заголовки и т.д. 

Чтобы запустить сплит-тест, нужно:

  • создать новую кампанию в Ads Manager;
  • выбрать целью «Трафик», «Установка приложений», «Лидогенерация» или «Конверсия»;
  • поставить отметку «Создать Сплит Тест»;
  • выбрать тип тестирования: оптимизация доставки, аудитория или плейсмент;
  • настроить бюджеты и длительность теста.
Тестируем креативы в Facebook

По такому принципу вы можете тестировать: 

  • видео vs статический баннер;
  • длину промо-видео; 
  • длину текста объявления;
  • настройки аудитории. 

Но это еще далеко не все возможности для тестов. Большой потенциал у тех рекламодателей, которые четко понимают, какие покупатели видели рекламу. Поскольку продажа может состояться не в четкой последовательности «перешел по баннеру — купил». Может быть другой сценарий: «видел рекламу — зашел на сайт — ушел — через неделю зашел на сайт сам — сделал заказ». 

Это ассоциированная конверсия, когда реклама в Facebook и/или Instagram повлияли на целевое действие, но были не единственными в цепочке действий клиента. В Facebook рекламе можно и нужно отслеживать, так называемые, Incremental conversions — целевые действия только от тех, кто видел рекламные объявления. 

Ассоциированная конверсия в Facebook и Instagram

Как это работает: 

  1. Вы создаете рекламную кампанию для проверки своей гипотезы. 
  2. Facebook автоматически создает 2 группы аудитории по ITT-методологии. Тестовая группа будет видеть ваши объявления. Контрольная — хоть и соответствует настройка ЦА, но объявления не видит. 
  3. Действия измеряются и в контрольной, и в тестовой группе.
  4. Затем вы получаете конверсии и сравниваете результаты. 

Благодаря этому подходу вы можете определить, какие конверсии были точно за счет конкретного креатива, оффера, а какие, например, за счет органических постов, прямого эфира и т.д. 

ассоциированная конверсия тест объявлений

Используйте Facebook Attribution 

Пользователи могут взаимодействовать с вашим брендом по-разному: видеть креативы в рекламе Instagram, затем перейти из ноутбука по объявлению в Facebook, потом начать переписку в Messenger и т.д. 

Facebook Атрибуция — это внутренний инструмент соцсети, который позволяет отслеживать весь путь клиента. Благодаря этим данным можно: 

  • понять, как реально люди взаимодействуют с рекламой;
  • узнать, какие креативы лучше срабатывают на разных устройствах;
  • определить, в каких сервисах и площадках люди лучше реагируют на креативы; 
  • оптимизировать рекламные кампании, отключив неэффективные объявления и баннеры. 

Нюансы и фишки вместо резюме

  • Старайтесь устанавливать бюджет не ниже $14 в день и длительность в пределах 3-14 дней, когда запускаете сплит-тест. 
  • Постарайтесь установить такой бюджет, чтобы получить не менее 100 кликов в каждом варианте теста. 
  • Не тестируйте всё и сразу: попробуйте разные варианты баннера, разные концепты вроде короткого видео или длинного обращения. 
  • Уделите особое внимание работе с результатом: вам нужно максимум объективных данных, чтобы принять верное решение. Иначе рискуете слить бюджет на масштабной кампании. 
  • Порой гипотезы проваливаются, и это нормально. Лучше потратить небольшой бюджет, чтобы определить ошибки. 
  • Креативы не должны нравиться вам, они должны приносить результат в работе с целевой аудиторией бизнеса. 

Осталось внедрить эти советы и найти оптимальные креативы для вашей рекламной кампании. Не забудьте поделиться материалом в социальных сетях — это главная мотивация для редакции нашего блога =) 

Следующая статья

Насколько полезным был этот пост?

Нажмите на звезду, чтобы оценить это

Средний рейтинг 4,86 / 5. Подсчет голосов: 7

Похожие статьи

10 способов повысить конверсию любого сайта

События в Facebook pixel и как с ними работать

5 главных ошибок рекламодателей в Facebook и Instagram

Facebook Business Manager: инструкция и обзор возможностей